Ratgeber
Wissen für die B2B-Neukundengewinnung
Akquise-Methoden im Vergleich, die Wirkung von Post im Unternehmen, Rechtslage und ROI: kompakt erklärt für Vertrieb und Geschäftsführung.
B2B-Mailing, das beim Wunschkunden ein Gespräch anstößt
Ein gutes B2B-Mailing landet bei einer bestimmten Person auf dem Schreibtisch und gibt ihr einen handfesten Grund, sich bei dir zu melden. Worauf es bei Format, Botschaft und Reaktionsweg ankommt, zeigt dieser Leitfaden an konkreten Beispielen.
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Kaltakquise im B2B: Welcher Kanal passt zum Erstkontakt?
Ein Unternehmen, das dich noch nicht kennt, soll mit dir sprechen. Nur wie sprichst du es an? Wir stellen E-Mail, Telefon, LinkedIn und Post nebeneinander, ohne Schönfärberei, und zeigen, wie die Kanäle zusammenspielen können.
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Warum ein Mailing im Büro länger liegen bleibt als jede E-Mail
Eine Postkarte landet nicht im Spamordner, sondern auf einem Schreibtisch. Wie sie dorthin kommt, was sie beim Empfänger auslöst und was die bekannten Studienzahlen tatsächlich hergeben, schauen wir uns hier genauer an.
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Telefonakquise im B2B ohne Kaltstart
Ein gutes Telefonat klärt in wenigen Minuten, ob ein Unternehmen zu dir passt. Damit der Anruf ankommt und rechtlich sauber bleibt, braucht er Vorbereitung und am besten einen Anlass, auf den du dich beziehen kannst.
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Cold E-Mail im B2B und warum sie selten ankommt
Auf den ersten Blick ist die Cold E-Mail der billigste Weg zu neuen Geschäftskunden. Spamfilter, Reputationsschäden und ein strenger Rechtsrahmen machen die Rechnung allerdings kompliziert. Wo E-Mail in der Akquise trotzdem hingehört und womit du den Erstkontakt besser startest, klärt dieser Beitrag.
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Werbung per Post an Unternehmen und was UWG und DSGVO dazu sagen
Anders als unaufgeforderte E-Mails ist Briefwerbung an Unternehmen in Deutschland grundsätzlich zulässig. Ein paar Regeln aus UWG und DSGVO gelten trotzdem. Welche das sind und wie du deine Postkampagne sauber aufsetzt, fasst dieser Ratgeber zusammen.
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Wann rechnet sich eine Postkampagne?
Ob sich ein Mailing lohnt, kannst du mit wenigen Werten ausrechnen, und zwar schon vor dem Versand. Wir klären, was ROAS, ROI und Deckungsbeitrag jeweils aussagen, und rechnen Schritt für Schritt durch, ab wann eine Kampagne ihre Kosten trägt.
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